Šoruden daži puiši no Latvijas laida klajā Eiropas tirgū paši savu džinsu brendu un jaunu pakalpojumu — džinsu šūšanu pēc klienta izmēra. Par to, kā tas viss notika, stāsta viens no brenda Jean Tailor dibinātājiem.
 
Jānis Ļubins: Šī ideja man ienāca prātā Gibraltārā — tolaik strādāju kompānijā, kas ne tikai bija reģistrēta šajā beznodokļu zonā, bet arī turpat atradās. Mēs vadījām „pokera” vietni. Nu, lieta tāda, ka svarīgākais ceļš visā valstī tur ved pāri lidostas nosēšanās un pacelšanās joslai. Todien es lidoju uz Rīgu, taču pirms tam gribēju nopirkt džinsus. Man nekas neizdevās, kaut arī piemērotu pāri meklēju ilgi. Tā nu es gāju pāri pacelšanās joslai lidostā (jāsaka gan, ka jānoiet varens gabals) un domāju — kāpēc es nevaru pasūtīt internetā džinsus?
 
Principā, skaidrs: pat veikalā jūs varat pielaikot desmitiem pāru, un neviens no tiem nebūs piemērots. Bet kā izvēlēties internetā, bez pielaikošanas?! Apģērbu internetā nekad nepērku. Pēc tam prātā ienāca nākamā doma: kāpēc gan nenosūtīt savus izmērus, lai man atsūtītu tādus džinsus, kuri noteikti man derētu! Kad nokļuvu pie datora, konstatēju, ka tāda piedāvājuma tirgū nav. Vismaz pirms trim gadiem noteikti nebija.

 
Kur atrast speciālistu
 
Mūsu jautrajā un draudzīgajā kompānijā bija trīs puiši: Sergejs Potapovs, Boriss Ļitviņenko un es. Izteicu domu — jāveido projekts!
 
Bez jebkādas izpratnes par šūšanu un džinsiem, sākām meklēt projekta realizācijas iespējas. Tiesa, tolaik man jau bija pieredze uzņēmējdarbībā: vadīju kompāniju, kas organizēja personiskās izaugsmes, biznesa investīciju utt. treniņus.
 
Projekta darbības uzsākšanai mums bija vajadzīgs vismaz viens speciālists, kuram būtu kaut kāda izpratne par džinsu šūšanu. Sākām meklēt pa visu Eiropu. Visiem labi zināms, ka džinsi tiek šūti Āzijā. Ir arī atsevišķas darbnīcas Japānā un Amerikā. Tur džinsus šuj no dārgā selvidža, izmantojot senlaicīgās (īstās) šūšanas tehnoloģijas.
 
Taču mēs sapratām, ka mums vajadzīga vietējā ražotne tepat Eiropā. Dīvaini, taču izrādījās, ka vienīgais cilvēks Eiropā, kurš šuj džinsus, dzīvo Latvijā. Tas ir latviešu modelētājs Iļja Buličevs. Domāju, ka esat par viņu dzirdējuši — viņam ir arī pašam savs brends, Kosmoss. Kaut arī tolaik neplānoju atgriezties Latvijā (vispār jau gribēju dzīvot Spānijā), mēs visi — Sergejs, Boriss un es — pārvācāmies uz Latviju.
 
 

Džinsu brenda dibinātāji: Jānis, Sergejs, Iļja un Boriss.
 
 
Kopīgu valodu ar Iļju atradām uzreiz un sākām strādāt kopā. Uzaicinājām pievienoties komandai arī Romānu Sidorovu — viņš ir vispasaules līmeņa grafiskais dizaineris. Visi mūsu materiāli — interneta vietne, logotips utt. ir viņa izstrādāti.
 
Sagatavošanās darbi ilga divus gadus. Beidzot, šī gada novembrī, mēs iznākam tirgū ar savu prečzīmi JeanTheTailor.
 
 
Neesošu preču pasūtījumi
 
Sākumā mēs pieļāvām briesmīgu kļūdu. Mēs sapratām, ka pēc izmēra šūti džinsi nevar būt nekādi lētie. Tāpēc nospraudām varen augstus mērķus: radīt izcilu brendu un šūt izstrādājumus tikai no selvidža (dārgākais džinsu audums, ko pašlaik ražo Japānā; no tā šūts bikšu pāris maksā vismaz 150 eiro). Daudz laika un enerģijas veltījām šī plāna realizācijai, taču galu galā sapratām: lai laistu klajā augstākās klases produktu, ir jāuzkrāj vismaz neliela pieredze šajā sfērā.
 
Dažkārt apstākļi mums bija labvēlīgi. Piemēram, pirmos sešus mēnešus mēs izstrādājām piedāvājumu — pašus bikšu modeļus. Jau tolaik mums bija partneris — šūšanas ateljē īpašnieks Hamburgā. Starp viņa klientiem bija Groupon (visu kuponu vietņu ciltstēvs — aut.piez.) vietējās nodaļas pārstāvis. Un viņš izteica vēlmi publicēt mūsu piedāvājumu — „džinsi pēc izmēra” šajā vietnē. Vienā rāvienā mēs saņēmām vairākus simtus pasūtījumu.
 
Tobrīd mēs it nemaz nebijām tam gatavi, taču šie pasūtījumi mums lika koncentrēt visu uzmanību, savākt visus spēkus un doties tālāk.
 
Aprēķinājām riskus. Nolēmām, ka varam pamēģināt un gadījumā, ja notiks ļaunākais — mums nekas neizdosies, mēs varam vienkārši atdot šiem cilvēkiem naudu. Izdosies vai neizdosies — tas būs skaidrs jau pēc dažiem desmitiem pasūtījumu. Jāņem vērā, ka visi džinsi tika nodoti klientam personīgi (tajā pašā ateljē Hamburgā) un piegriezējs redzēja, kā izskatās klienta pielaikotie džinsi.
 

Dizainers Iļja Buličevs demonstrē džinsu pašūšanas procesu Riga Fashion Week laikā.
 
 
Trenējamies ar Groupon klientu palīdzību
 
Diezin vai kāds vispār spēj iedomāties, cik grūti ir pašūt džinsus pēc izmēriem, kas atsūtīti ar interneta starpniecību, cik daudz nianšu ir šajā darbā! Piemēram, piegriezējs. Viņam ir jāizveido figūrai atbilstoša piegrieztne, redzot savā priekšā tikai izmērus, tas ir, bez vēlākas pielaikošanas, kā tas notiek ateljē.
 
Pirms diviem gadiem tādu speciālistu vēl nebija nekur pasaulē. Mēs iepazināmies ar profesionālu piegriezēju no Hamburgas. Tiesa, viņa specialitāte bija uzvalki. Divu gadu laikā esam sameklējuši datorprogrammas, ko iespējams izmantot šajā procesā. Arī tās nācās pielāgot savām vajadzībām.
 
Rezultātā mums tagad ir gan speciālists, gan programmas, ar kuru palīdzību varam pēc atsūtītajiem izmēriem sagatavot piegrieztni dažu minūšu, nevis dažu stundu laikā, kas nepieciešamas šuvējiem ateljē.
 
Meklējām Eiropā fabrikas, kas jau šuj džinsus. — šeit tādas tomēr ir. Visus no Groupon saņemtos pasūtījumus šuvām Lietuvā, šūšanas fabrikā. Vienlaikus pārbaudījām arī darba modeli. Un... atteicāmies no tā. Lieta tāda, ka mums tas neder. Nav iespējams ražošanas konveijera modeli, kura ietvaros viena šuvēja izpilda tikai vienu operāciju, piemēram, piešuj labajā pusē kabatu, pielāgot mums nepieciešamajam individualizācijas līmenim. Katrs pāris ir unikāls — tas atšķiras ne tikai modeļa ziņā. Atšķirīgi ir pat izmantojamie diegi, etiķetes atrašanās vieta un daudzas citas nianses.
 
Piedāvājumā vietnē Groupon mēs savu logotipu nepublicējām, izmēģinājuma preces pārdevām vienkārši kā „džinsus pēc jūsu izmēra”. Mēs nebijām pārliecināti par to kvalitāti. Džinsi tika pārdoti ar briesmīgām atlaidēm (kā tas pieņemts Groupon): 70 — 80 eiro pāris, divi pāri — 120 eiro. Cena bija tuva pašizmaksai, toties ļāva mums pārbaudīt visu ražošanas ciklu, pārbaudīt jaunos modeļus (kā tie „sēž” uz klienta, kā izskatās, kad tos nēsā cilvēki ar dažādām figūrām). Arī naudu mēs testēšanas periodā nezaudējām.


Džinsu markas prezentācija Rīgas modes nedēļas ietvaros
 
 
Ekspansija Vācijā
 
Projekta realizācijā ieguldījām paši savus līdzekļus. Nekādos kredītos nelīdām, investorus nemeklējām. Nauda galvenokārt bija vajadzīga materiālu iegādei un, protams, mūsu darbam. Konkrētu summu nosaukt nevaru, taču visus šos trīs gadus desmit cilvēku komanda strādāja „idejas vārdā”. Visi saprata, ka šis bizness reiz ies uz augšu.
 
Pirms pusgada, kad sapratām, ka džinsu šūšana gatavajā džinsu ražotnē Lietuvā nav mums piemērota, Iļja Buličevs sāka veidot cehu Rīgā. Jāsaka, ka viņam ir uzkrāta plaša pieredze šajā sfērā — viņš šuj formas tērpus restorānu, bāru un SPA salonu apkalpojošajam personālam.
 
Cehā Iļja uzstādīja īpašas iekārtas darbam ar denima audumu un apmācīja cilvēkus darbam ar tām. Viņš meklēja šuvējas ar sludinājumu palīdzību un mācīja strādāt. Pieņēmām darbā ļoti talantīgu tehnologu. Šujmašīnu iegādē ieguldījām naudu, ko saņēmām no saviem testa darījumiem Groupon. Jāpiebilst, ka pagājušajā gadā ar šīs sistēmas starpniecību pārdevām vairāk nekā 500 pārus džinsu.
 
Oktobra nogalē demonstrējām savu ražotni Riga Fashion Week, kaut gan uz Latvijas tirgu vispār neesam orientējušies. Mūsu idejai būs kāda jēga tikai tad, ja pārdosim 500 — 600 pārus mēnesī. Džinsu cena sastādīs 120 — 150 eiro.
 
Attīstīsimies pēc mini-franšīzes principa. Pašlaik esam jau gandrīz sagatavojuši franšīzei nepieciešamos materiālus un gatavojamies iziet Eiropas tirgū. Esam sākuši ar Vāciju. Jau pašlaik mūsu džinsus pārdod trīs ateljē Hamburgā. Mēs ceram, ka līdz nākamā gada beigām sadarbosimies jau ar vairākiem desmitiem ateljē visā Vācijā. Tie mums ir vajadzīgi kā vieta, kur speciālisti var profesionāli noņemt izmērus. Jūs pats to izdarīt nevarat. No ateljē viedokļa sadarbība ar mums ir papildu iespēja piesaistīt klientus. Starp citu, Vācijā individuālo šūšanas pakalpojumu sfēra ir daudz labāk attīstīta, nekā pie mums, jo tur cilvēku ir daudz vairāk ar nestandarta figūru. Pie viņiem ir ļoti izplatīts pakalpojums, kura ietvaros šuvējs ierodas pie klienta mājās, noņem izmērus un iesaka, kādu fasonu izvēlēties utt.
 

Turpat — Rīgas modes nedēļa
 
Secinājumi
 
Realizējot tādu projektu, cilvēks gribot negribot ir spiests meklēt jaunus ceļus. Nav iespējams atvērt mācību grāmatu un bruņoties ar kādas kompānijas gūto pieredzi. Nu, bet ja nav zināms, kā rīkoties pareizi, pats galvenais, kā liecina pieredze, — jābūt atvērtam jaunām iespējām. Kaut vai tas pats gadījums ar Groupon: tā bija nejaušība, ka mums tika piedāvāta iespēja sadarboties ar viņiem. Taču pateicoties Groupon, mums nenācas ieguldīt milzu naudu testos, lai noregulētu ražošanas procesu. Gluži otrādi, mums pat izdevās gūt peļņu šajā sākotnējā posmā.
 
Ļoti labi bija arī tas, ka sākumā šuvam džinsus svešā ražotnē Lietuvā. Ja mēs būtu sākuši komplektēt savu cehu, mēs noteikti būtu pieļāvuši kādu kļūdu un izmetuši naudu vējā par nevajadzīgām iekārtām…